Erfolgreiche Vermittlung eines Mehrfamilienhauses mit Ausnutzungspotenzial im Stockwerkeigentum 

Der Verkauf von Immobilien im Stockwerkeigentum kann eine Herausforderung sein – insbesondere, wenn mehrere Eigentümer unterschiedliche Interessen verfolgen. Bei Walde Anlageimmobilien haben wir gezeigt, dass mit einer klaren Strategie, den richtigen Partnern und einer strukturierten Vorgehensweise ein solcher Verkauf erfolgreich umgesetzt werden kann. In diesem Beitrag erläutern wir anhand eines konkreten Beispiels, wie ein ganzes Mehrfamilienhaus mit 18 Stockwerkeinheiten zur Zufriedenheit aller Beteiligten veräussert wurde. 

Stockwerkeigentum: Eine bewährte, aber anspruchsvolle Eigentumsform 

Das Stockwerkeigentum (STWE) ist seit 1965 im Schweizerischen Zivilgesetzbuch (ZGB) verankert und hat sich insbesondere in städtischen Gebieten als beliebte Eigentumsform etabliert. Beim Verkauf solcher Liegenschaften stellt sich jedoch oft die Frage, wie verschiedene Interessen innerhalb der Eigentümergemeinschaft in Einklang gebracht werden können.  

Der Ausgangspunkt: Eine Immobilie mit grossem Potenzial 

In unserem Fall ging es um ein Mehrfamilienhaus an der rechten Zürichsee-Seite mit 18 Stockwerkeinheiten. Ein Teil der Eigentümer – eine Erbengemeinschaft – wollte seine Einheiten veräussern und beauftragte eine professionelle Bewertung. Schnell wurde dank der fundierten Analyse von Walde Anlageimmobilien klar, dass das Grundstück beträchtliches Entwicklungspotenzial bot. Um dieses Potenzial optimal zu nutzen, war es essenziell, auch die übrigen Eigentümer frühzeitig in den Prozess einzubeziehen. Während einige ebenfalls einen Verkauf in Betracht zogen, hatten andere langfristige Pläne oder waren sich über den Wert der Liegenschaft unsicher. «Der frühe Einbezug der weiteren MiteigentümerInnen sowie eine transparente Analyse der Optionen und der möglichen Konsequenzen schuf Klarheit und Vertrauen.» - so Ramona Ruh, Leiterin Anlageimmobilien von Walde Immobilien.  

Juristische Expertise als wichtiger Baustein für eine tragfähige Lösung 

Ein zentraler Bestandteil des Prozesses war die juristische Begleitung durch Felix Reichle, Rechtsanwalt / Fachanwalt SAV Erbrecht bei der felderspälti Rechtsanwälte AG in Zürich. Seine frühzeitige Einbindung half dabei, rechtliche Fragestellungen zu klären und eine tragfähige Lösung für alle Beteiligten zu finden. 

Er erläutert dazu: «Entscheidend für die erfolgreiche Umsetzung des Gesamtverkaufs war einerseits die Einigkeit innerhalb der Erbengemeinschaft über das konkrete Verkaufsvorgehen. In Erbengemeinschaften gilt das Einstimmigkeitsprinzip, das besagt, dass alle Entscheidungen, die den Nachlass betreffen, bis zur Erbteilung einstimmig getroffen werden müssen. 

Andererseits war es notwendig, auch die übrigen Eigentümer für einen gemeinsamen Verkauf zu gewinnen. Dafür wurden ihnen sowohl die Vorteile eines Mitverkaufs als auch die Risiken eines Einzelverkaufs aufgezeigt – unter Berücksichtigung der Marktsituation und der gesetzlichen Rahmenbedingungen des Stockwerkeigentums. Eine Schlüsselrolle spielte dabei das Mehrheitsprinzip innerhalb der Stockwerkeigentümergemeinschaft, da die Erbengemeinschaft mehr als die Hälfte der Einheiten besass. Fundierte Kenntnisse des Immobilienmarktes und der Besonderheiten des Stockwerkeigentums waren hierbei unerlässlich.» 

Die richtige Strategie für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss 

Dank einer offenen Kommunikation und gezielten Informationsmassnahmen konnten sich letztlich alle 12 involvierten Personen auf einen gemeinsamen Verkaufsprozess einigen. Der koordinierte Verkauf der gesamten Liegenschaft als Einheit erwies sich als besonders attraktiv für Investoren, die das Entwicklungspotenzial voll ausschöpfen wollten. 

Die Vermarktung und Koordination dieses anspruchsvollen Verkaufsprozesses wurde von Ramona Ruh, Leiterin Anlageimmobilien bei Walde Immobilien, federführend betreut. Durch ihre strukturierte Vorgehensweise, den gezielten Einbezug aller Beteiligten und ihre fundierte Marktkenntnis konnte eine Lösung erarbeitet werden, die den Interessen sämtlicher Eigentümer gerecht wurde.  

Sie betont: «Dieser Verkaufsprozess zeigt, wie essenziell es ist, alle Entscheidungsträger frühzeitig einzubeziehen und ihnen eine fundierte Entscheidungsgrundlage zu bieten. Oft herrscht anfänglich Unsicherheit über den Marktwert einer Liegenschaft oder die beste Vorgehensweise. Doch durch eine strukturierte Beratung und eine transparente Analyse der Optionen kann eine Lösung gefunden werden, die für alle Beteiligten optimal ist. Gerade ältere Stockwerkeigentümergemeinschaften sehen sich zunehmend mit Sanierungsfragen und Generationenwechseln konfrontiert. Ein gemeinsamer Verkauf kann in solchen Fällen eine sinnvolle Alternative sein, um den vollen Wert der Immobilie zu realisieren, ohne sich mit aufwendigen Instandhaltungen oder individuellen Verkaufsprozessen befassen zu müssen.» 

Fazit: Gemeinsam zum optimalen Ergebnis 

Der Verkauf dieser Liegenschaft zeigt, dass komplexe Eigentümerstrukturen kein Hindernis sein müssen – vorausgesetzt, es gibt eine klare Strategie und eine professionelle Begleitung. Entscheidend sind nicht nur eine fundierte Marktanalyse und eine strukturierte Vorgehensweise, sondern auch die enge Zusammenarbeit aller Beteiligten. 

Besonders bei Mehrparteienverkäufen kann eine koordinierte Lösung den Mehrwert der Liegenschaft steigern und Konflikte vermeiden. Dabei spielen die richtigen Partner eine wesentliche Rolle: Fachkundige Immobilienexperten, erfahrene Juristen und eine neutrale Vermittlung tragen dazu bei, unterschiedliche Interessen in Einklang zu bringen und einen erfolgreichen Abschluss zu erzielen.